【前进RISE香港Day2】抢食智慧家庭商机,台湾Infan

在台湾新创竞技场 TSS 所赞助参展的八队台湾新创团队中,有机会上台的四个团队包括 Panobike+、Eatgether、CakeResume,都已在昨天完成 pitch,而主打「婴儿照料平台」的 Infani 则是活动第二天唯一上台 pitch 的台湾团队。

第一天 RISE 相关报导:台湾新创站上国际舞台说自己的故事!当智慧家庭成为趋势,没钱没人的新创该怎幺切入?

看準智慧家庭这股发展趋势,曾在晶睿通讯担任执行副总经理,现为 Infani 创办人兼执行长的马仕毅,因此和六位拥有技术、产品背景的伙伴共同成立了 Infani,从婴儿照料平台切入智慧家庭这块市场。

其实认真说来,智慧家庭涵盖範围广,甚至如果能够找到异业结盟的合作伙伴,想办法让家中的「物与物」之间产生连动和沟通,也才有办法真正实现所谓的物联网时代下的智慧家庭生活,不过这对于一家不管在经费、人力资源都小于一般公司的新创来说难度很高,马仕毅说。

为此,Infani 在一开始就决定找一个可以是智慧家庭当中的一环,但同时又能够垂直发展、市场需求点清楚明确,更重要的是当前用户的痛点和问题能够被完整解决,甚至具有一定市场规模的「婴儿照料」领域,作为切入智慧家庭的着力点。

软硬思维相互冲击,沟通争执样样来

目前 Infani 所涵盖的产品服务範围,主要有三大面向包括 App、网路摄影机和云端 server,主要提供新手爸妈随时监看小朋友的呼吸状况,以及小朋友当前的远端即时影像。而若遇紧急状况,比如婴儿呼吸忽然终止等状况,摄影机也会发出警报声响。

【前进RISE香港Day2】抢食智慧家庭商机,台湾Infan

有别于其他同样切入婴儿照护市场,主要以开发宝宝身上的穿戴装置,提供爸妈们小朋友当前生理各种数值的业者,Infani 反倒希望的是能在尽可能不干扰宝宝的情况下,就能让新手爸妈们在随时掌握小朋友健康安全状况的同时,也能一夜好眠。

然而,作为一个提供新手爸妈软硬整合解决方案的公司,Infani 团队内部的讨论、纠结与挣扎却是外界难以想像得到的。马仕毅解释,既然当初想做的是智慧家庭的物联网,所以不管是强调敏捷、版本迭代快速的软体思维,又或者一出包就完蛋,还得考量工厂运作、备料、出错成本的硬体思维,整个团队都必须学习在这两种截然不同的思考中取得平衡点,找出最适合他们依循的弹性和规则。至于 Infani 对此的学习与心得是什幺?马仕毅说,

对 Infani 来说,另一个值得分享的创业心得,除了软硬体思维的摆荡、拉锯,过往总是在产品推出后,才思考后端销售的思维,现在也必须进行改变。

因为光是台湾用户对「婴儿照料平台」的想像与需求,就与美国用户大不同,Infani 必须考量的是,网路摄影机是要直立式还是要夹式?婴儿与爸妈是独立房间还是一起睡?婴儿床是大床还是小床⋯⋯不同国家文化所带来的不同使用习惯,都深深影响着产品的开发设计,这也是为什幺市场开发和行销绝对有必要在产品和服务开发前期,就被纳进团队决策的考量之中。

Infani 要让美国新手爸妈可以安心生活!

Infani 网路摄影机预计在今年六月底于官网开放预购,整体服务则预计在今年的七月底、八月初正式推出,主要目标市场锁定网路基础建设完善且新生儿市场潜力无穷的美国。

有趣的是,马仕毅去年曾自己代表团队飞到参加欧洲最大的科技新创盛会 Web Summit,对比今年在香港举办的 RISE,他觉得有什幺不同?

他说,Web Summit 的确是场超级大盛会,参加人潮远超过 RISE,不过也由于活动邀请到许多新创、科技产业的名人担任讲者,吸引许多民众慕名前往,反而促使会场参与民众的背景複杂多元,但实际上真正有助新创团队的投资人、创业者等反而密度就没有 RISE 这幺高。

马仕毅为此特别感谢 TSS 的协助,他表示,对他们来说,想要把主战场放在美国,最需要的就是人际与资源的连结,而他们很感谢能有这样的机会参与这次的 RISE 盛会,另外能在 TSS 引导下申请海外加速器,也同样是他们当前相当迫切的需求。